Nyomtatás

A hívásbiztonságra is költeni kell


Sokan még csak most szokják a gondolatot


Kun Szabolcs
, a Szerencsről indult vállalkozó eddig összesen egyszer volt alkalmazásban, itt találkozott mai cégtársával, Megyeri Attilával, akivel elhatározták, hogy létrehoznak egy globális IT-céget. A kitörési pontot már a Snowden-botrány kipattanása előtt is a hívástitkosításban találták meg. CryptTalk nevű alkalmazásuk számos díjat nyert, az Arenim Technologies-t a régió legjobb startupjának választották.

Te szereted a kémfilmeket?

Nem.

Miért pont a titkosított hívásokról gondoltátok, hogy üzletileg is sikeres lehet? Már a nagy, információ-biztonsághoz kapcsolható botrányok előtt is elkezdtetek ezzel a területtel foglalkozni.

A hívástitkosítás az információbiztonság egy olyan területe – mind a mai napig –, amire nem fordítanak megfelelő hangsúlyt, viszont hiánya ugyanolyan károkat okozhat, mint ha például vírusirtó nélkül hagyjuk számítógépünket. A piac mind a mai napig alakul, azt gondolom, hogy talán még  mindig korán vagyunk egy kicsit, és a piac még igazán csak a következő egy-két évben fogja befogadni az ilyen technológiákat, és nyílnak meg az igazán nagy értékesítési lehetőségek. A legtöbb cég és magánember még most „szokja a gondolatot”, hogy a hívásbiztonságra is költeni kell.

Mennyi idő és mennyi pénz kellett ahhoz, hogy eljussatok a termék fázisig?

A termékfejlesztés nulláról három év és 600-800 ezer euró volt, most kb. 1,3 millió eurónál tartunk, mivel az alaptermék csak tényleg az alap, a körülölelő egyéb fejlesztések ugyanúgy kellenek az értékesíthetőséghez. Ráadásul amikor kimentünk a piacra, rengeteg olyan visszajelzést kaptunk, amit figyelembe kellett vennünk.

Mondok egy nevet: Edward Snowden. Sokszor gondolsz rá?

Nem, soha. (nevet) Snowden nem ártott, de nem is feltétlen használt az üzletünknek. Ha igaz lenne, hogy az ilyen jellegű botrányok valóban beindítják a piacot, és tettlegességig is fajul a vásárlói döntéshozatal, akkor már milliárdosnak kellene lennünk, sajnos még nem tartunk itt (nevet).

Mennyire telített a ti piacotok, és mi lehet a ti versenyelőnyötök?

Számos megoldás elérhető, de megvan az előnyünk: sikerült egy olyan rendszert megalkotnunk, ahol a biztonság nem rontja a használhatóságot
és a hangminőséget. Ez minden konkurenciánknál döcög. Mindezekkel együtt nagyon kell sietnünk, egy-két évünk van piaci sikert elérni, utána viszont rengeteg szereplő lehet a piacon, ami rontja az esélyeinket.

Rengeteg szakmai díjat nyertetek egy prémiumtermékkel, most mégis kiadtatok belőle egy olcsóbb, elérhető változatot is. Ez azt jelenti, hogy az értékesítés kissé döcögött?

Nem, a vállalati PRO verzió értékesítése terv szerint halad, viszont butaság lenne nem kihasználni az online értékesítés adta lehetőségeket. Ráadásul a nagyvállalati értékesítés sebességénél a privát vagy a kis- és középvállalati (KKV) döntéshozatal lényegesen gyorsabb, illetve ha ezeken a területeken volument tudunk elérni, az katalizálja a vállalati értékesítést. A nagy tömegeknek szóló egyszerűbb funkciókészletű verzió kiadása azért volt másodlagos, mert a tömegek kiszolgálása teljesen más erőforrásokat igényel, illetve ez eddig ismeretlen terep volt nekünk – viszont úgy döntöttünk, hogy bele kell vágni és úgy néz ki, működni fog.

Most kit tekintetek a célcsoportotoknak?

A nagyvállalatok mellett a KKV-kat és a privát felhasználókat is. Az viszont fontos, hogy a KKV-k és privát felhasználók egyszerűbb, könnyebben kezelhető rendszert akarnak, így ennek megfelelően kellett módosítani a megoldást (ez még most is folyamatban van).

Hogy néz ki nálatok a munka? Van egy szilárd alap, és folyamatosan fejlesztenetek kell, mert véget nem érő harcot folytattok a hackerekkel?

Pontosan. Illetve ahogy az előző pontban is írtam, az is fontos, hogy a vevők mit találnak jónak.

Nem hátrány, hogy a cég fejlesztőközpontja Budapesten van?

Egyáltalán nem, ennek csak előnyét látom, Budapest tökéletes lokáció – a magyar mérnököknek jó a reputációja.

A geopolitikai változások, az, hogy Magyarország elég sokat szerepel a nyugati sajtóban, nem árthat a ti üzleti modelleteknek? A bizalom a ti bizniszetekben nagyon fontos, a putyinozás viszont nem segíti ezt elő.

Ez így van, egy okkal több, ami miatt örülünk, hogy értékesítési központnak Svédországot választottuk. Mi mindentől függetlenül tesszük itthon a dolgunkat, és megtesszük azokat az intézkedéseket, amik ahhoz szükségesek, hogy ne legyünk üzleti hátrányban másokkal szemben.

Egyes biztonságpolitikai szakértők szerint Budapest most olyan, mint a századeleji Berlin, hemzsegnek itt az ügynökök. Tudjátok valahogy szűrni azt, hogy milyen célra és hogyan használják a CryptTalkot?

Ez felesleges elméleti probléma. A titkosítás miatt természetesen nem tudjuk, hogy a rendszert mire használják, és nem is lehet feladatunk szűrni, hogy a CryptTalk kinek jár – ez diszkrimináció lenne. A bűnüldözés nem a mi feladatunk, viszont maximálisan együttműködünk a „bűnüldözőkkel” – ez azt jelenti, hogy ameddig a felhasználóink bajba nem keverik magukat (törvényesen használják a rendszert), addig nem korlátozzuk a szolgáltatás használatát, viszont abban a pillanatban ha valamelyik felhasználónk miatt hivatalos hatósági megkeresést kapunk, azonnal kizárjuk a rendszerből. Ez az egyetlen módja, hogy korrektek legyünk mindkét oldallal.

Tovább boncolva ezt a kérdéskört, számtalan olyan dolog van a világon, amit hétköznapi használat mellett rosszra is lehet könnyen használni (kés, benzin, láncfűrész). Ha a CryptTalk lenne az, ami rosszá teszi a világot, akkor nem csinálnánk – mi jó célokra terveztük a rendszert, ezt támogatva építjük a szolgáltatást.

Hova tud tovább fejlődni az Arenim? Van másik új projektetek is?

Igen, dolgozunk egy a CryptTalk technológiára épülő új megoldáson, amely ötletért egyébként már díjat is kaptunk (FinTech Startup of the Year) – ez a megoldás a pénzügyi szektorban fog elsősorban újdonságot adni. Ez a fejlesztés kb. fél év múlva lesz publikus.

Korábban nyughatatlan alkalmazott voltál, a korábbi főnököd most a cégtársad. Változtatott rajtad bármit is az, hogy vállalkozó lettél?

Igen, még nyughatatlanabb vagyok. Most minden nap azt csinálom, amit én találtam ki magamnak – ez sokkal jobban inspirál, sokkal több energiám van, kiélhetem a kreativitásomat, minden nap hoz valami újat, folyamatosan újat tanulok, iszonyatosan élvezem.

http://www.crypttalk.com/hu/

 

              

2018.01.18, Csütörtök

Van eladó háza?

AKIKBEN MEGBÍZHATUNK

Prohászka Ottó
Tutti Kft.


Bányai József
Bányai Bútorok Kft.


Würsching Péter
B&V International Kft.


Szabó Éva
EVLA Ltd.


Perger Gabriella
Biohair


Koch Csaba
Hajós-Bajai Borvidék


Miavecz István
Trilak Kft.


Kubínyi Norbert
Millennium cégcsoport


Tóth Péter
Lipóti Pékség


Sánta Sándor
Bonbonetti csoport


Tóth Csilla, Halla László
Biomark Kft.


Gábossy Árpád
Szega Camambert Kft.


Nagy Sándor
G'Foby NetShop Kft.


Perjés Ákos
Haribo Hungária Kft.


Schweickhardt György
Prima Maroni Kft.


Hintalan György 
Ökovital Kft.


Csányi Attila
Bonafarm Zrt.


Losó József
Mirsa Zrt.


Ments András
Kincsem Termék Kereskedőház


Juhász Attila
Laurel cégcsoport


Marosfi Györgyné Lídia
Univer Product Zrt.


Palásti József
Fornetti Kft.


Gazsi Zoltán
esisberg Kft.


Kurucz Péter
Brandbank Hungary Kft.


Ifj. Bárány László
Master Good Kft.


Tóth Béla
Gyermelyi Zrt.


Osztermayer Miklós
ERU Hungária Sajtgyártó Kft.


Magyar József
Hungerti Zrt.


Erdélyi István
Gallicoop Pulykafeldolgozó Zrt.


Ziegler János
Ziegler Kft.


Malgorzata Kolton
Tetra Pak Poland & Danube vállalatcsoport


Wáberer György
Waberer's International Zrt.


Bessenyei István
Laurel cégcsoport


Gajodi Viktor
Geomant Kft.


Török Zsolt
Retz áruházlánc


Mezei Rudolf
Promecom - Medistance


Vértes Tibor
Agárdi Pálinkafőzde


Ambrus Barbara
Csodás Otthon Kft.


Nagy László
Nagy Gépműhely Kft.


Demeter Csaba
Demeter Pincészet Kft.


Adorján Zsolt
Webbiztos Kft.


Kazal Kolos
Varázsbetű Fejlesztő Műhely)


Korompai András
Performar Kft.


Szentkereszti István
SZIKK Kft.


Lengyel Zoltán
Code Systems Kft.


Massányi Kinga
Gombdinasztia


Miskei Ildikó
Soft Consult Kft.


Kocsis L. Erika
Pocifix Kft.


Cserpes István
Cserpes Sajtműhely


Korbán Krisztián
Akadémia Lovasiskola


Juhász Attila
Ipari munkaruha Kft.


Péchy Imre
Baromedical Zrt.


Mestyán András
Hello Oroszország Utazási Iroda


Ittzés Tamás
Bohém Ragtime


Barazsy Ákos
MiniCRM


Kling Péter
Munkavédelem Kft.


Szekeres Juli
Szópóráz Kft.


Harman Tibor
Nyomtass Okosan Ekopont Kft.


Posta Tibor
Sat.hu-Antenna Szakáruház


Tatos Levente
Tatos Szalon


Kosztolányi Ádám
Magánregény Kiadó


Prech Tamás Zsolt
Media-Press '91 Kft.


 

 

 

 

VS

 

Hajbeültetés

ORIGO SPORT

 

WEBBETEG

 

A torok gyógyítója

Vizet digitálisan

Új édesitőszer

AUTÓSTOP? NEM!

Hetek

 

Visszafelé pörgő óra?

Váltson mobilkuponra!

Elektromos autó

ELŐKÉSZÜLETBEN

Somlyai Gábor
Humansoft Kft.


Puskás Zsolt
DMSone Zrt.


Erdőssy Imre
Consact Kft.


Madár Zoltán
Grepton Informatikai Zrt.


Marosi György
Multi Informatikai Kft.


Brumbauer József
BPW-Hungária Kft.


Tálos Péter
FIH Europe Kft.


Miklóssy Ferenc
Keviép Hungary Kft.


Borbély Zoltán
Atenor Group Hungary Kft.


Széll Csaba
CE LAND Holding Kft.


Kovács Endre
Arex FM Kft.


Kemenes László
Prologis Park
Budapest-Harbor


Fülöp Zsolt
DELOG Kft.


Takács Zoltán
Főnix-Med Zrt.


Gyenesei István
Hertelendy Kastélyszálló Kft.


 

 

Első a diszkréció

PRIVÁTBANKÁR

 

Stílus ami megszólít

HÍRADÓ

 

Szeletek élvezete

CSOK-CSOK-CSOK-CSOK

24.HU

 

Bankárképzés

FAKTOR

 

MOZI

 

A fék nem játék!

CSAK FOCI

 

Opel nyári gumik

 

 

ImpresszumAdatkezelési szabályzatMédiaajánlat

Copyright © 1999-2018 Webmut@tó - Minden jog fenntartva

A Webmut@tó honlapján található szöveges tartalmak a Webmut@tó tulajdonát képezik,
melyek a Creative Commons Nevezd meg! - Ne add el! - Ne változtasd! 3.0 Unported Licenc
alatt vannak. Másodközlés esetén feltüntetendő forrásoldal: http://www.webmutato.hu